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沖盈資本:企業服務值得關注的11個優勢賽道

2020-03-06 10:32 互聯網

  日前,精品投行沖盈資本發布《企業服務2020展望》年度報告。該報告對2019年的企業服務市場進行回顧,針對中國國情下的創業方向和理想模式進行探討,并發布了2020年值得資本和創業者關注的五個細分方向。

  回顧2019年的投融資市場,“企業服務”在資本寒冬里異軍突起。根據公開數據和沖盈資本的內部觀察,在國內2019年的全部融資事件中,企業服務占比13%,投融資總量位居所有賽道榜首。早期和活躍頭部基金更是在2019年下半年,表現出行業的結構轉向。

  在掃描100+家上市公司,拜訪100+家創業公司,成功服務過喔趣、助理來也、advance.ai、易快報、觀遠數據等SaaS類客戶之后,沖盈資本率先總結出企業服務的賽道對比模型。

  沖盈資本建立了一個三維模型 y = f(行業變化,對標市值,市場規模),只要其中1-2個指標比較突出,便是值得重點關注的賽道,并且在實際商業環境中,各指標之間常常有聯動的效果。

  基于這個模型, 沖盈資本篩選出了11個有優勢的企業服務細分方向,如下圖所示。

  其中,通用企業服務中的營銷/HR/財稅/運維安全、垂直企業服務中的零售電商/醫藥/房產建筑等,都是國內市場規模較大的細分賽道,也持續受到了資本市場的關注。

  

 

  在這三個指標中,沖盈資本認為“行業變化”是投資中的重中之重,這個變化不僅短期會直接影響公司的微觀業務,而且在長期也有機會改變行業格局。在行業處在早期的時候,率先借勢起來的公司不僅是行業成長紅利的最大受益者,而且也在某種程度上定義了未來的行業規則。以沖盈資本服務的幾個客戶為例,他們所處的市場均迎來了重要的行業變化,加速市場發展的同時也拓寬了市場邊界帶來新的機會:

  喔趣科技所處市場是美國市值和規模極高的“HR”板塊,具體切入方向上,優先選擇了從國內快速成長的服務業市場進行切入。中國正面臨著人口結構性變化、勞動力人口下降,企業人力成本不斷上漲的問題,特別是服務業用工市場具有用工點位多且分散、用工峰谷明顯、用工高頻且碎片化等特點,同時近年來政策合規趨嚴。公司敏銳的抓住了這些變化帶來的機會,在用工管理SaaS基礎上疊加靈活用工的交易供給,創新的打造了行業領先的企業靈活用工一站式解決方案,且已在零售、餐飲、金融、物業等行業獲得眾多標桿客戶的長期認可。

  觀遠數據大多數客戶所在的零售行業在中國擁有萬億級市場規模,近兩年隨著新零售的蓬勃發展,各企業間競爭加劇,企業紛紛尋求線上+線下數字化提升運營效率。觀遠團隊精準把握住這一趨勢,通過符合行業特性并且能快速落地的一站式BI+AI產品,滿足客戶在實際運營中的智能分析與決策需求,已經獲得多個行業頭部客戶的認可。數字化運營這一趨勢在美國也已經催生了超過百億美金的公司,BI領域頭部公司Tableau在2019年被Salesforce以157億美元收購,收購后 Salesforce通過吸收Tableau的數據專業平臺來進一步完善自己旗下的產品。

  易快報所處的企業費控報銷賽道也隨著發票電子化的全面普及,也迎來了快速發展,同時易快報也借企業加強對差旅費控的一體化管控巧妙地找到了第二增長曲線,將費控報銷市場延展至包含企業差旅在內的企業級消費平臺。放眼全球市場,2019年該領域發生了包括Tripactions、Brex在內的多起數億美元規模的一級市場融資。

  思為科技是國內房地產營銷的重要賦能者。房地產是整個經濟中規模數一數二的核心行業,而開發商近兩年由于多方面影響在盈利能力上受到較大挑戰,思為在這一行業變化下推出了營銷云產品為開發商搭建線上營銷平臺,實現營銷的效率提升。此次疫情期間,線下銷售渠道受阻,開發商借力思為在線上銷售中迎來了新的增長,思為也迎來了業務的爆發。

  更多報告詳細內容,參考沖盈資本公眾號。

  沖盈資本介紹:

  沖盈資本取名自《道德經》“大 盈若沖,其用無窮”,是一家專注服務成長期企業的精品融資顧問機構。沖盈資本堅持“趨勢買手”的公司定位,憑借系統性的研究驅動,精選潛力賽道的頭部項目合作,并為創業公司進行長期、多輪次的資本市場籌劃。秉承“做企業家的創業伙伴”的初心,沖盈資本始終堅持對項目進行定制化的深度服務,以“客戶滿意度”為唯一核心指標。

  沖盈資本核心團隊擁有十余年的一級市場投融資經驗,團隊從業經歷涵蓋風險投資、戰略投資、并購、咨詢、審計等領域,具備為初創公司全方位規劃資本市場方案的復合能力。

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